Cómo gana dinero Redfin?

¿Qué es Redfin?

Aunque pueda sonar como una especie de refugio de pescadores, y el hecho de que tenga su sede en Seattle no ayuda a esa idea, Redfin no es, de hecho, un comerciante de pescado fino. Es, en cambio, un comerciante de bienes raíces. Redfin es una agencia inmobiliaria. La empresa fue fundada en 2004 por David Eraker, Michael Dougherty y David Selinger, y la empresa salió a bolsa en agosto de 2017.

La empresa se fundó con la idea de interrumpir el modelo tradicional de corretaje inmobiliario. Esto fue alimentado por las propias desventuras inmobiliarias de Eraker y una floreciente pasión por el diseño de software. Al principio, Eraker y Dougherty se limitaban a crear un mapa de anuncios inmobiliarios para facilitar la vida a los usuarios. Todo esto era antes de que existieran herramientas como Google Maps. Al combinar los mapas por satélite con la información inmobiliaria, estaban cambiando por completo el mercado. Pero entonces surgió la idea: «¿Y si listamos los inmuebles en nuestros mapas y los vendemos nosotros mismos?». Los fundadores de Redfin empezaron incluso a recibir amenazas a su seguridad por parte de la competencia, porque se veía venir que Redfin iba a tomar el relevo.

Desde entonces, la empresa ha ganado numerosos premios de excelencia e innovación. Sigue manteniendo una cuota de mercado considerable y sigue creciendo.

¿Cómo gana dinero Redfin?

Redfin se diferencia de su competencia (a la que nos referiremos más adelante en el artículo) en las formas en las que gana dinero. Aparte de los millones y millones que la empresa recaudó en sus rondas de financiación y como empresa pública, las dos formas principales en el modelo de negocio que Redfin hace dinero son las tasas de listado y la comisión de una casa o propiedad vendida.

La tasa de listado difiere en diferentes mercados y áreas del país. Por ejemplo, la tasa de listado en Atlanta podría ser del 1,5% del coste total, mientras que en el condado de Orange, CA, la tasa podría ser del 1%. También hay comisiones mínimas asociadas a estos honorarios. Los mínimos también difieren de un mercado a otro.

Otra forma accesoria en la que Redfin produce ingresos es con los ingresos de los socios, que la compañía describe como, «honorarios que los agentes de los socios nos pagan cuando cierran transacciones referidas, menos el importe de cualquier pago que hacemos a los clientes.»

La última forma en que la empresa produce ingresos constantes es a través de los honorarios de los servicios de título y liquidación, las operaciones bancarias hipotecarias, los servicios de marketing prestados a los constructores de viviendas, el análisis y la concesión de licencias, y algunos otros servicios diversos.

En cuanto a cómo se paga a los agentes, Redfin se rige por un modelo similar a los modos de pago clásicos de los agentes inmobiliarios. Se les dan comisiones que son un porcentaje acordado de la venta total.

¿Cuánto reciben los agentes de Redfin?

A diferencia de muchas empresas inmobiliarias tradicionales, Redfin paga a sus agentes un salario base. Además de ese salario, los agentes pueden ganar bonos en las ventas que cierran. Esta es otra forma en la que Redfin dio un giro a la industria.

Los agentes de Redfin ganan muy por encima de la media de los agentes en Estados Unidos. Esto lleva a los agentes más invertidos porque la presión de ser un contratista independiente no está allí. Es un ambiente mucho más relajado y eso se traslada al cliente. Otra ventaja es que, al ser empleados, los agentes de Redfin obtienen todos los beneficios que conlleva ser un empleado a tiempo completo, como una amplia cobertura sanitaria y otras grandes ventajas.

¿Es una buena idea vender su propiedad con Redfin, en lugar de con un agente inmobiliario tradicional?

La mayor ventaja de ir con Redfin en lugar de tomar una ruta más tradicional y menos tecnológica hacia una nueva casa es que Redfin es mucho más barato. Con Redfin, el vendedor obtiene un reembolso de la comisión, que se divide con el agente. Redfin puede ofrecer este incentivo porque paga un sueldo a sus agentes. Otra ventaja es que, con Redfin, obtienes una de las herramientas de búsqueda más intuitivas y fáciles de usar que puedes encontrar en cualquier lugar. Redfin realmente hace que la compra y venta de casas sea súper fácil. Por último, Redfin hace un gran trabajo de recopilación de datos de todos los listados. Ellos tiran de las fuentes de datos para proporcionar la mayor cantidad de información en profundidad sobre los listados como está disponible.

Compare eso a ir con un agente más práctico, verá que el agente práctico es probable que tenga un mejor conocimiento en profundidad de la zona que está buscando para comprar en. El agente de servicio completo es más probable que se involucre más en el proceso de compra de su casa.

Con el servicio completo, los agentes inmobiliarios prácticos, existe el aspecto humano. Esa persona puede recomendarle zonas que cree que le pueden gustar basándose en las conversaciones mantenidas. Podrían hablar de sus experiencias pasadas e informarte de los puntos que no son datos de una zona. La decisión depende de si crees que es más importante el coste o la implicación personal.

¿Quiénes son los competidores de Redfin?

Redfin no se enfrenta realmente a la competencia de las agencias inmobiliarias tradicionales, debido a su naturaleza tecnológica. Así que su mayor competencia viene en forma de empresas que han seguido de cerca sus pasos. En lo que se diferencia de muchas de estas empresas, es en que la mayoría de sus competidores generan sus ingresos predominantemente a través de anuncios. Algunos de los mayores competidores de Redfin son:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• Realpage
• Opendoor
• Upnest
• ForSaleByOwner.com
• $500 Realty
• Transactly
• Trelora

Nuevas empresas entran en el mercado cada año, con nuevas ideas sobre formas de innovar y agilizar el proceso de compra de vivienda. Los compradores y vendedores de viviendas son cada vez más expertos en tecnología, y en parte tienen que agradecer a Redfin.

Autor

Amanda Postma

Amanda Postma es escritora del blog Zippia Career Advice con un enfoque en la creación de contenido entretenido para ayudarte en tu búsqueda de empleo. Se licenció en la Universidad de Missouri-Columbia.