Cómo conseguir patrocinadores en Instagram desde el primer día

26 dic, 2019

Es un secreto a voces que los costes de la publicidad en los anuncios de Facebook, Google e Instagram se están disparando. Con más anunciantes a bordo y el espacio publicitario estancado, las marcas están buscando formas alternativas de hacer crecer su audiencia. Las publicaciones patrocinadas en Instagram son un nuevo y enorme canal para las marcas. En este post, compartimos contigo cómo conseguir patrocinadores en Instagram desde el primer día.

Si has invertido mucho tiempo en tu página de Instagram, ahora es tu momento de brillar. Los influencers, incluso con pocos seguidores, están consiguiendo patrocinadores en Instagram que les pagan un par de cientos de dólares por post. Según una entrevista con Joe Gagliese, uno de los cofundadores de Viral Nation, una de las principales agencias de influencers, puedes ganar unos cuantos miles de dólares por publicación una vez que alcanzas el estatus de microinfluencer (de 10.000 a 50.000 seguidores). Los influencers con hasta un millón de seguidores pueden ganar hasta 10.000 dólares por publicación, mientras que los que tienen seguidores aún mayores pueden cobrar cifras de 6 dígitos por publicación.

Como propietario de una marca, he trabajado con innumerables Instagramers y he tenido influencers que se han puesto en contacto conmigo en frío. Este post incorpora consejos de los miembros de nuestra comunidad Ampjar, para que puedas entender la perspectiva de un patrocinador. La clave es que los patrocinios en Instagram son posibles para cualquiera, independientemente del tamaño de sus seguidores, si se siguen estos pasos. Siempre hay una marca que busca difundir mensajes sobre sus productos y servicios, y están abiertos a los influencers o Instagrammers con marcas personales fuertes para los patrocinios de Instagram.

Si estás buscando más exposición (o simplemente buscando ganar más de tu lista de correo electrónico), Ampjar te pone en frente de marcas afines automáticamente para que puedas encontrar más de tus mejores clientes. Consigue los detalles aquí!

Cómo conseguir patrocinadores en Instagram

Construye una página de Instagram fuerte

Construir una página fuerte es el primer paso para conseguir patrocinadores en Instagram. Una página fuerte no solo aumentará tus seguidores y el compromiso, lo que determina cuánto te pagan por publicación, sino que también ayudará a atraer a las marcas a tu página.

Recomendamos seguir estas prácticas para construir una página fuerte que esté lista para la monetización:

Encuentra tu nicho

Ya sea que te dirijas a la comida, el estilo de vida, los viajes, la consultoría o la moda, tendrás que encontrar una manera de destacar. Tanto si se trata de conjuntos únicos para la fotografía de comida escenificada como de fotos de viajes altamente editadas y fantásticas, encuentra tu nicho y cíñete a él. Tener una página única aumentará la probabilidad de que los Instagramers te presten atención y te sigan potencialmente.

Por ejemplo, mira al influencer de Instagram @voyage_provocateur. Cada post es escénico, presenta la naturaleza o una arquitectura interesante en un destino único y hermoso. Las imágenes en las que aparece están de espaldas a la cámara, evocando #wanderlust. En su biografía escribe «Explorando el mundo» y sus próximos destinos. Cualquier usuario de Instagram puede entender de qué trata su página, y los viajeros ávidos probablemente la seguirán.

Para ganar dentro de tu nicho, estudia lo que otros en el espacio están haciendo para su contenido y experimenta con formatos similares. Además, asegúrate de que tus fotos/vídeos son visualmente consistentes y que tu copia tiene el mismo tono de voz: después de desplazarse por tu página una vez, los patrocinadores potenciales deberían ser capaces de reconocer tu foto incluso desde la página «Explorar». Para ayudarte a ganar en lo visual, hemos preseleccionado nuestras 10 mejores aplicaciones de edición para las publicaciones e historias de Instagram que puedes probar aquí.

Recuerda comentar a otros Instagrammers con audiencias coincidentes y construir relaciones auténticas con ellos, para que sus seguidores puedan descubrirte también.

Crea una estética cohesiva

La coherencia es la clave para conseguir seguidores en Instagram, por lo que es importante elegir una «estética» que creas que representa mejor tu marca personal y ceñirte a ella en todas tus publicaciones.

Tu «estética» es básicamente los colores, texturas, citas y otros patrones visuales que aparecen una y otra vez en tu feed. Todas las mejores cuentas de Instagram tienen una. Mira este ejemplo de la artista digital @owakita_

Como puedes ver, su feed tiene una estética visual clara y consistente. Todas sus publicaciones utilizan tonos neón-pastel de azul, rosa y púrpura. También hay un tema consistente: todas las publicaciones son representaciones digitales de Tokio, y muchas incluyen el uso icónico de la artista de «burbujas» impuestas sobre los paisajes urbanos.

Los seguidores de Owakita saben qué esperar y la siguen exactamente por esa razón, y así es como ha conseguido reunir unos 35.000 seguidores hasta la fecha.

Utilizar hashtags y geotags

Los hashtags son una gran oportunidad para acceder a nuevos seguidores y marcas potenciales. Lo mejor es que requiere un esfuerzo mínimo y puedes utilizar hasta 30 hashtags en un post. Esta herramienta es genial para generar una lista de hashtags basada en una palabra, lo que es útil para conseguir nuevos seguidores.

También deberías investigar sobre las marcas con las que te gusta trabajar y ver qué hashtags utilizan. Si tienes productos de ellos o tienes una publicación que es relevante para lo que ofrecen, considera usar los hashtags para que su equipo pueda descubrirte.

Publicar de forma regular y consistente

Publicar de forma consistente es crucial para hacer crecer y comprometer a tus seguidores. Las marcas se fijan en lo activa que es tu página antes de decidirse a patrocinarte.

Publicar con regularidad en Instagram puede resultar agotador. Por eso, en este post sobre la productividad en las redes sociales, te recomendamos que lo hagas por lotes. Utilizar una herramienta de planificación o programación como Sprout Social o Planoly te ayudará a programar el contenido de una sola vez mientras te aseguras de que tu contenido se vea visualmente atractivo.

Lauren Arboleda (@foodfromtheheart), que forma parte de la comunidad Ampjar, es una influencer en el espacio de la cocina. Participó en MasterChef Latino 2019, desarrolla recetas, es autora del libro ‘Embarazo desde el corazón’. Lauren recomienda crear mucho contenido, como fotos, videos y publicaciones en el blog que muestren tu potencial como creador de contenido. Ella cree firmemente que esto es clave para conseguir patrocinadores en Instagram.

Construir una comunidad

Cada página en Instagram puede ser vista como una comunidad, una red social propia, formada por el propietario de la página, los seguidores y los seguidos. Cada publicación o historia puede verse como un canal para que la comunidad interactúe en torno a un interés compartido en el contenido. A su vez, el engagement es el proxy de lo fuerte que es la comunidad.

Relación: Cómo entender los pods y grupos de Instagram

El engagement es una de las métricas clave -aunque a menudo olvidada- de Instagram. Sin embargo, las marcas que realizan campañas de marketing de influencers se dan cuenta de que es un gran predictor del éxito de la campaña. En un informe de 2019 realizado por la empresa de marketing de influencers Linqia, más del 89% de los profesionales del marketing midieron y evaluaron las campañas según los niveles de engagement. El engagement superó a las impresiones, el conocimiento de la marca e incluso los clics y las conversiones en esta encuesta. No podemos enfatizar lo suficiente la importancia del compromiso.

¿Necesitas información sobre las métricas de Instagram? Hemos escrito una guía para ti aquí.

Karla Cola (@karla_cola), parte de la comunidad Ampjar, es una marca de moda que ofrece ropa y accesorios coloridos y éticos hechos a mano. Karla hace ocasionalmente posts patrocinados para productos como lazos para el pelo, diademas y vestidos. Es exigente a la hora de seleccionar a los influencers: solo trabaja con influencers con los seguidores adecuados.

Por ejemplo, Karla recientemente patrocinó un post con Justine (@murri_mama), ella se enfoca en «moda y comunidad indígena». Además, su seguimiento es fuerte con 17.4k seguidores, lo que la convirtió en una gran opción. Además de obtener exposición a través de la comunidad de cada influenciador, Karla encontró que las publicaciones patrocinadas son útiles para obtener fotos de alta calidad que están en la marca y pueden ser reutilizadas para el sitio web y los medios sociales.

¿Cuántos seguidores necesitas en Instagram para conseguir patrocinadores?

El compromiso es importante, pero también lo es tu alcance. Aunque tengas unas tasas de engagement magníficas, si solo 100 personas ven tu post, ofreces un valor limitado a las marcas. Por eso, lo primero que van a mirar las marcas para decidir si quieren trabajar contigo es tu número de seguidores.

Así que la pregunta es, ¿cuántos seguidores necesitas para conseguir patrocinadores en Instagram? Pues bien, te recomendaríamos tener al menos 1.000 seguidores antes de empezar a lanzarte a las empresas, ya que es el mínimo necesario para ser considerado un microinfluencer.

Si eres capaz de demostrar un excelente engagement y un nicho objetivo realmente bien definido, eso debería ser suficiente para empezar a cobrar.

Sin embargo, eso es realmente el extremo inferior del rango, por lo que un objetivo más realista podría ser 5.000 seguidores, especialmente si estás en un nicho competitivo y no estás recibiendo mucho compromiso en tus publicaciones. Todo depende del valor que puedas aportar a tus patrocinadores.

Por ejemplo, @kydeanderic tiene sólo 3.862 seguidores, lo que no es súper alto pero es lo suficientemente alto como para que se les considere micro-influencers. En su caso, estos seguidores provienen de su canal de YouTube, donde tienen una gran cantidad de seguidores de más de 50.000 suscriptores.

Como tal, está claro que estos seguidores están muy comprometidos con su contenido y que Kyde y Eric les inspiran mucha lealtad y confianza, lo que los hace mucho más valiosos a los ojos de las marcas. Por esta razón, Kyde y Eric deberían ser capaces de encontrar fácilmente marcas que patrocinen sus posts.

Muy bien, ahora que sabes cuándo puedes empezar a lanzar empresas, vamos a hablar de cómo hacerlo.

Cómo lanzar a las empresas para que te patrocinen en Instagram

La mitad del proceso de aprender cómo conseguir patrocinadores en Instagram consiste en aprender a llegar a las empresas y lanzar tu marca personal.

Identificar marcas

Te preguntarás: ¿cómo conseguir patrocinadores en Instagram? El primer paso es preseleccionar marcas que se adapten a tu nicho. Para los que acaban de empezar con los posts patrocinados, sería bueno llegar a marcas más pequeñas (que no tienen los recursos para anunciarse con influencers famosos) que estén dispuestas a trabajar contigo.

Si estás en el espacio de la moda, por ejemplo, busca marcas de ropa o joyas de boutiques que tengan un contenido fuerte que esté alineado con el tuyo. Las marcas con menos seguidores (<10k seguidores) son más propensas a responder a tu propuesta en las redes sociales y, por lo general, están abiertas a nuevas ideas, mientras que las marcas más grandes pueden tener ya un equipo que busca activamente influenciadores.

Aquí tienes algunas formas de construir una lista de marcas a las que llegar para conseguir posts patrocinados:

1. Busca hashtags relevantes (por ejemplo. #belleza, #moda, #tienda)
2. Sigue a una marca que te guste y otras marcas relacionadas aparecerán en la sección «Sugerido para ti»
3. Usa «Explorar» y busca en la categoría «Tienda» para encontrar marcas que tengan tiendas en Instagram

Melanie Lionello (@frommylittlekitchen), que forma parte de la comunidad de Ampjar, es una bloguera gastronómica que comparte recetas sencillas, sanas y que te hacen sentir bien. A la hora de hacer posts patrocinados en Instagram, sugiere «asegurarse de que te gusta y usas de verdad la marca con la que trabajas». Cuando se trata de crear contenido, ella cree firmemente en «el contenido que se alinea con tu marca mientras destaca la suya, y se integra en tu página de forma natural». Seguir estos principios puede ayudarte a mantener a tus seguidores comprometidos.

Llegar a las marcas

Luego, toma la iniciativa y llega a las marcas. Si un método no funciona, probamos otro, hasta que encuentres algo que te funcione.

1. Correo electrónico
2. Mensaje directo
3. LinkedIn
4. Mercados de influencers
5. Eventos

Para encontrar los correos electrónicos del contacto relevante en una marca, utiliza Hunter -que sugiere direcciones de correo electrónico dentro de la organización- o RocketReach -que te permite encontrar el correo electrónico de una persona específica basándose en su nombre completo-. Para esto último, tendrías que encontrar el nombre de la persona relevante en LinkedIn buscando el nombre de la empresa + el rol relevante (por ejemplo, «Director de Marketing»).

Hemos elaborado un ejemplo de correo electrónico frío que puedes adaptar para llegar y conseguir patrocinadores en Instagram:

Hey ,

Me siguen en Instagram desde hace un tiempo. Tengo una página de Instagram en la que ha crecido rápidamente en los últimos meses. Creo que a mis seguidores les encantarían vuestros productos, sobre todo los recientemente lanzados y .

Me gustaría mucho hacer un anuncio de vuestra marca en mi feed y trabajar con vosotros a largo plazo. He visto tus posts patrocinados en ‘s post y creo que podría hacer algo similar. Si esto suena bien, podemos discutir los próximos pasos a través de correo electrónico o una llamada.

¡Estoy deseando tener noticias tuyas!

Mejor,

A las marcas les encanta patrocinar a personas que han investigado y pueden tener claro el valor que aportan a la marca. Esto hace que sea mucho más fácil para ellos reducir sus opciones para las publicaciones patrocinadas y hace que sea más probable que puedas conseguir patrocinadores en Instagram.

Recomendamos inyectar tu propia personalidad en el correo electrónico para que la empresa tenga una buena idea de tu marca personal. El mensaje directo en Instagram o LinkedIn puede seguir el modelo de esta plantilla.

Los mercados de influencers como TRIBE o Influence también pueden ayudarte a conectar con las marcas, incluso si estás empezando. Estas plataformas pueden ser útiles para conseguir tu primer patrocinador en Instagram.

La última forma de llegar a la marca es ver a qué eventos asistirá esa marca. ¿Has visto que tu panadería online favorita va a montar una tienda en un mercado agrícola? Acércate a ese mercado agrícola: conoce al propietario de la marca, preséntate y lánzale la idea de presentar esa panadería en tu blog gastronómico. La interacción cara a cara es poderosa, ya que humaniza tu página de Instagram y ayuda a transmitir tu autenticidad.

Si quieres aumentar la probabilidad de conseguir patrocinadores en Instagram, aprende a utilizar nuestra Comunidad Curada. Lo mejor de la Comunidad es que te permite llegar fácilmente a las marcas que quieren trabajar con influencers como tú. Una vez que te registres y empieces a enviar campañas de correo electrónico a tus suscriptores, podrás solicitar alojar un anuncio en tus correos electrónicos de tus marcas favoritas. Mantén el contacto con estas marcas y, dado que ya han colaborado contigo en Ampjar, es más probable que hagan publicaciones patrocinadas en tu página de Instagram. Estamos a favor de la colaboración en todos los canales.

Plantillas de correos electrónicos de patrocinio de influencers

En caso de que la plantilla de correo electrónico frío que proporcionamos arriba no te sirva, hemos seleccionado un par de plantillas más entre las que puedes elegir. Escoge la que mejor se adapte a la personalidad de tu marca de Instagram, personalízala para que se ajuste a tus necesidades y envíala.

Incluso puedes probar a hacer pruebas divididas enviando varias plantillas de correo electrónico diferentes a distintos destinatarios y ver cuál te proporciona más patrocinadores o respuestas. Una vez que hayas encontrado la que te da los mejores resultados, puedes usarla para todos tus futuros esfuerzos de alcance de marca por correo electrónico.

Plantilla 1

Aquí tienes una más profunda (y larga) que puedes probar.

¡Hola!

Me llamo y soy un influencer en el nicho. Me enamoré de tu cuando lo vi por primera vez y me preguntaba si querrías trabajar conmigo para publicitarlo a través de posts patrocinados en Instagram?

Mi cuenta de Instagram, , es el lugar donde comparto mi sobre . Es una página de rápido crecimiento que ya tiene seguidores. Mis seguidores me conocen mejor por

Me encanta trabajar con personas y organizaciones que comparten mis valores y creo que encajamos muy bien el uno con el otro.

Ya he trabajado con marcas similares a la tuya, incluyendo

Si quieres que sea embajador de una marca, creo que puedo dar un verdadero impulso de visibilidad. Estos son algunos de los paquetes de patrocinio que ofrezco:

• Paquete de bronce

• Paquete de plata

• Paquete de oro

¡Llámame si estás interesado y podemos llegar a un acuerdo! Puedes ponerte en contacto conmigo por correo electrónico o llamarme al

¡Esperando saber de ti!

Mejor,

Plantilla 2

Aquí tienes otra, que es más concisa y va al grano.

Hola ,

¡Espero que estés teniendo un gran día! Mi nombre es (@ influencer.

Trabajo con marcas para mostrar sus productos a mi audiencia de medios sociales y contar sus historias únicas. Soy un gran fan de y creo que mis seguidores estarían realmente interesados en escucharlo – me encantaría ver cómo podemos trabajar juntos para hacer que eso suceda!

Si estás interesado, ¿estarías libre de saltar al teléfono esta semana o la próxima para discutir? Sería estupendo escuchar más sobre cómo trabaja tu empresa con los influencers. También estoy feliz de enviar mi kit de medios con más información sobre lo que hago también.

Por favor, hágamelo saber. Gracias.

Crea un paquete

Los directores de marca quieren ver qué valor puedes aportar a su marca y, en última instancia, a sus cifras de ventas. Si quieres aprender a conseguir patrocinadores en Instagram, tienes que ser capaz de ponerte en la piel de estos patrocinadores. Tu propuesta será evaluada en base a cuánto valor único puedes aportar, pero también será comparada con la de otros influencers de tu nicho.

Supongamos que tienes 5K seguidores y estás en el relativamente concurrido espacio de los blogs de comida, y quieres conseguir patrocinadores en Instagram. Puedes ofrecer lo siguiente en un paquete a medida de 100 dólares:

1. Un post de Instagram (o dos) con contenido único que tienen pleno permiso para volver a compartir
2. Un enlace en la bio durante 3 días
3. Tres características de historias de Instagram
4. Compartir el post de Instagram a su página de FB

Investiga un poco sobre otros influenciadores con los que la marca ha trabajado, menciona esos ejemplos y explica cómo puedes producir contenido de calidad similar.

Aunque el coste por cada mil impresiones (CPM) puede ser mayor que el de la publicidad tradicional en las redes sociales, las marcas deciden trabajar con influencers (especialmente los pequeños) porque es más probable que los seguidores confíen en su respaldo y los vean como auténticos. Mostrar su rendimiento en Instagram y los datos demográficos de la audiencia (ubicación, género) a la marca también puede ayudarles a decidir si quieren patrocinarla.

Cómo gestionar las relaciones con las marcas

Como ocurre con cualquier asociación, trabajar con las marcas puede resultar complicado si no se establecen las expectativas desde el principio. Desde el principio, debes tomar la iniciativa para establecer los términos de la asociación: si se trata de una cosa de una sola vez, lo que vas a ofrecer, o cuando la marca tendría que pagarte. Aunque algunos de estos temas pueden ser delicados, las marcas agradecerán que te hayas tomado el tiempo de establecer unas expectativas claras sobre la colaboración.

La comunicación es clave. Una vez que los posts (o historias) estén subidos, deja caer a la marca una nota agradable (con un enlace al contenido) para que sepan que has lanzado la campaña y puedan monitorear los resultados desde su lado. En el informe de 2019 de la empresa de marketing de influencers Linqia citado anteriormente, más del 52% de los profesionales del marketing lamentaron que determinar el ROI de las campañas es el mayor reto del marketing de influencers. Facilitar a tu patrocinador el seguimiento de sus retornos te ayudará a destacar, sin importar el tamaño de tus seguidores. El día o la semana después de que tu post patrocinado haya sido empujado, envía a la marca los resultados de la campaña para que puedan evaluar lo efectiva que ha sido.

¿Y cómo te aseguras de que las marcas con las que trabajas obtengan una buena exposición a través de tus posts patrocinados? Marayna Baker, de Kenzie Collective (@kenziecollective) -una tienda de comercio electrónico con accesorios extravagantes y coloridos- forma parte de la comunidad Ampjar. Recomienda trabajar en 1) una imagen fuerte que haga que «la gente se detenga y quede cautivada por lo que tiene delante»; 2) una llamada a la acción que sea «corta, pegadiza y que vaya al grano»; 3) interactuar con aquellos que han participado en tu post patrocinado.

Si un post patrocinado tuyo tiene un buen rendimiento, es más probable que la marca que has presentado te patrocine de nuevo en Instagram. Incluso si no tiene el rendimiento esperado, siempre puedes sugerir más ideas para mejorar -como cambiar el copy, presentar un producto diferente, hacer regalos o compartir una promoción única- para la próxima vez.

Las conversaciones honestas y abiertas con las marcas te ayudarán a construir una relación sólida con ellas, y te asegurarán la oportunidad de colaborar en repetidas ocasiones.

Mi primer patrocinador de Instagram: casos prácticos

Hay miles de influencers de Instagram que ya están cobrando por posts patrocinados. Antes de terminar, echemos un vistazo a algunos de estos influencers y a sus historias para ver qué podemos aprender de sus experiencias.

Anna Vatuone

La estratega de marcas personales e influencer @annavatuone es un caso de éxito en Instagram que demuestra que el trabajo duro da sus frutos. Ella dedicó muchas horas a aprender cómo hacer crecer su cuenta de Instagram y ahora ha alcanzado los 12.000 suscriptores, lo que la convierte en una auténtica influencer.

En una reciente publicación en su blog compartió su historia y lo que cree que la ayudó a alcanzar el hito de los 10 mil. Según Anna, aunque el compromiso es importante, es sólo una pieza del rompecabezas. También hay que interactuar regularmente con los probables seguidores y, lo más importante, hay que publicar un gran contenido. No sólo fotos bonitas, sino contenido realmente bueno y único que muestre tu personalidad, contenido por el que la gente quiera seguirte.

Alex Tooby

Alex Tooby ni siquiera se preocupó por conseguir patrocinadores, se centró en hacer crecer su cuenta y dejó que los acuerdos de patrocinio vinieran a él. Ha hecho crecer con éxito varias cuentas hasta alcanzar un gran número de seguidores. Su cuenta más grande, @menandcoffee, tiene más de 379.000 seguidores hasta la fecha.

El éxito de Tooby se debe a que tiene un enfoque muy fuerte y específico, y su principal estrategia de crecimiento fue llegar a bloggers influyentes y hacer que escribieran artículos sobre su cuenta junto con otras cuentas virales de Instagram. Una vez que ganó algo de tracción, dice, «la gente comenzó a preguntar sobre los posts patrocinados destacados & y se me ocurrieron un par de números al azar y partí de ahí».

Danielle Bernstein

Danielle Bernstein es una verdadera historia de éxito en Instagram. Su cuenta de Instagram de moda, @weworewhat, tiene más de 2,2 millones de seguidores.

Cuando tenía menos de un millón de seguidores, ganaba entre 5.000 y 15.000 dólares por posts patrocinados de marcas de moda. Ahora que ha pasado a tener 7 cifras de seguidores, probablemente sea mucho más que eso. Si eso no es #instagoals, entonces no sé lo que es!

Preguntas sobre los patrocinadores de Instagram

¿Cuántos seguidores tienes que tener para que Instagram te pague?

Instagram no paga a los influencers; los patrocinadores sí. Los microinfluencers deberían poder encontrar marcas dispuestas a pagarles por posts patrocinados en Instagram a partir de que tengan 1.000 seguidores.

¿Cuándo hay que pedir más dinero a una marca?

Si tus posts patrocinados han estado funcionando realmente bien y ofreciendo a tus marcas asociadas un buen retorno de su inversión, puedes considerar negociar más dinero. Si han estado dándote negocios repetidos durante un tiempo, esta es una buena indicación de que pueden estar dispuestos a pagar más.

¿Cuánto cuesta un post patrocinado en IG?

El coste de un post patrocinado depende del influencer y del número de seguidores que tenga. Aquí tienes una idea de lo que debes esperar pagar:

• $50-$150 por post patrocinado de microinfluencers con 1.000-10.000 seguidores
• $150-$500 por post patrocinado de influencers con entre 10.000 y 100.000 seguidores
• $500-$15.000+ por post patrocinado de celebridades y grandes influencers con más de 100.000 seguidores