Una de las partes más complicadas de estar en la industria del remolque (aparte del seguro de grúa) es averiguar cuánto cobrar por sus servicios de remolque. Fijar sus precios puede ser difícil – usted quiere obtener un beneficio y mantener su negocio en funcionamiento, pero también quiere mantener sus precios competitivos. Después de todo, hay muchos otros negocios de grúas y todos compiten por los mismos clientes potenciales. Para ayudarle a tener una idea de cómo fijar el precio de una grúa, le daremos el coste medio de una grúa y algunos consejos para calcular una estimación aproximada de los precios.

¿Cuál es el coste medio de una grúa?

Angie’s List sitúa el coste medio de una grúa en 109 dólares. Por lo tanto, eso le da una idea de una línea de base de lo que el promedio de los costos de remolque.

Sin embargo, muchas compañías de camiones de remolque cobran extra para el remolque en los fines de semana, los días festivos, o en la noche. Y por lo general se cobrará extra si un coche está atascado y necesita ser levantado de una zanja o barro.

¿Cómo funciona el precio de remolque?

La mayoría de las empresas de remolque o wrecker cobrará una cuota base o cuota de enganche para conectar el coche al camión. Luego se cobrará una tarifa por milla en la parte superior de eso, por lo que el costo del remolque realmente puede depender de lo lejos que el coche tiene que ir. Según CostHelper, la tarifa de enganche puede oscilar entre los 35 y los 100 dólares, y la tarifa por milla puede ser de entre 2,50 y 5 dólares. Algunas compañías de remolque incluirán las primeras cinco a siete millas en la cuota de enganche, por lo que tiene que decidir si eso es algo que va a trabajar para usted o no.

Cómo el precio de remolque para su operación de remolque.

Ahora. Eso es un montón de números y un montón de promedios, pero ¿cuánto debe cobrar por sus servicios de remolque? Don Archer, de Tow Academy, publicó un artículo en el que comparte un truco para tener una idea aproximada del precio de su remolque. No querrás engañarte a ti mismo haciendo que tus precios sean demasiado bajos: el objetivo es ganar dinero, ¿verdad? El dinero es genial. Así que, ¡coge tu calculadora y hagamos algunos números!

Bien, esta es la fórmula de Archer para fijar los precios de las grúas:

Coste del negocio (por trabajo) + ROI (Retorno de la inversión) o beneficio que quieres por trabajo + Mantenimiento y reparación de la grúa (por trabajo) = Idea aproximada del precio

Dividamos cada pieza.

Los gastos del negocio son la primera parte de esa pequeña y práctica fórmula para los precios. En primer lugar, hay que tomar todos los gastos del año anterior y sumarlos todos. Esto incluye cualquier cosa que forme parte de lo que le costó llevar su negocio el año pasado. Esto puede incluir el seguro de la grúa, los gastos de gasolina, el marketing, los salarios de los empleados, el material de oficina, el alquiler, los servicios públicos, los ordenadores, todo eso. No te olvides de incluir también los intereses pertinentes, como los de tus vehículos o propiedades. Una vez que tengas esa suma, divídela por el número de llamadas que hiciste en ese último año. (Si es una empresa nueva, puede que tenga que estimar algunas de estas cifras.)

Digamos que tuvo 120.000 dólares de gastos y que hizo 5.000 llamadas en un año. 120.000$/5.000$ = 24$. Esto significa que su «coste por llamada» es de 24$.

Su retorno de la inversión o beneficio deseado es la segunda parte de la fórmula – básicamente, su tasa de inversión es la cantidad que quiere obtener de su inversión inicial en las grúas o camiones de rescate. Sus grúas y equipos de remolque son una inversión importante, y usted quiere que se paguen solos, ¿verdad? Puede hacerse una idea de lo que quiere que sea el retorno de la inversión (ROI) considerando los costes de todo el equipo y los bienes inmuebles. Digamos que eso supone 450.000 dólares. Si quieres un retorno de la inversión del 15%, multiplica 475.000 dólares por 0,15. El resultado es 71.250 dólares. Ahora, divide esa suma por el número de llamadas que haces (para nuestro ejemplo, 5.000.)

71.250$/5.000 = 14,25$. Por lo tanto, tiene que añadir 14,25 dólares a su precio para obtener el ROI deseado.

El último tramo de la fórmula es cuánto costará el equipo y el mantenimiento o la sustitución de la grúa. Las grúas son muy caras, como probablemente haya notado. Y eso significa que su mantenimiento puede ser muy caro. Archer recomienda incluir esto en los cálculos de los precios, porque cuantos más kilómetros haga la grúa, más desgastada estará y menos valdrá. A la larga, tendrás que invertir algo de dinero en el mantenimiento o la sustitución de tus grúas, y eso puede ser un golpe financiero. Archer sugiere contabilizar 1 dólar por cada kilómetro recorrido como «coste de sustitución/mantenimiento». Por lo tanto, si usted hace 70.000 millas en un año, necesita ganar 70.000 dólares de sus 5.000 remolques.

Eso viene a ser 14 dólares por trabajo en costos de mantenimiento y reemplazo (70.000 dólares/5.000 = 14 dólares.)

Para obtener su estimación aproximada, que Archer denomina punto de partida, sume estos tres elementos: 24 dólares (coste del negocio) + 14,25 dólares (retorno de la inversión) + 14 dólares (para tener en cuenta el mantenimiento y la sustitución) = 52,25 dólares.

Tenga en cuenta que esto es un punto de partida. Por supuesto, habrá algunos trabajos que son más caros. Habrá algunos que lo sean menos. Puede que tenga que hacer cambios en función de cómo vayan las cosas en su negocio.

Tiene que entender lo que está haciendo el mercado y cómo encaja su negocio (y sus precios). Aunque la herramienta anterior es útil para asegurarte de que no te estás perjudicando a ti mismo, es posible que tengas que investigar un poco y averiguar lo que otros negocios de tu zona están cobrando. También debe considerar el servicio que está ofreciendo a sus clientes – como hemos dicho, algunas empresas de remolque cobran más por los fines de semana, días festivos y noches.

Recuerde, usted proporciona un servicio valioso. No piense que tiene que cobrar precios muy bajos para atraer a los clientes. Céntrese en ofrecer un servicio de calidad, contratar a buenos conductores y cobrar un precio justo. Puede tomar un poco de prueba y error, pero con el tiempo se encuentra el punto dulce y obtener su empresa de remolque de la tierra y la prosperidad.

Si usted necesita un seguro de grúa para su negocio de chatarra, estaríamos encantados de ayudar con eso. Podemos ayudarle a comparar los precios de los seguros de grúas para que pueda estar seguro de que está recibiendo la mejor cobertura al mejor precio. Todo lo que tiene que hacer para obtener cotizaciones de seguros de camiones de remolque es rellenar nuestro formulario en línea o llamarnos hoy mismo.