Si está pensando en vender y pasar a algo nuevo o simplemente quiere tener una idea de cuánto vale su empresa, necesita saber cómo valorar su negocio; con algo tan importante, las conjeturas simplemente no servirán.

Si va a vender, debe saber que se está embarcando en un largo proceso que puede ser difícil y estresante.

Sin embargo, su primer paso debe ser determinar un valor justo y preciso de la empresa que refleje el trabajo que ha realizado, todos sus activos, clientes y su posición en el mercado, entre otras cosas. Sin embargo, no se ponga demasiado sentimental; los compradores no suelen serlo, y no les importa cuánto vale la empresa para usted personalmente: todo se basa en el valor comercial.

Para ello, no empiece esperando que su empresa se venda por una cantidad exagerada; sin embargo, nunca la deje ir por menos dinero del que vale.

Calcular el valor de la empresa: ¿Por dónde empezar?

Determinar un valor realista de la empresa y, por tanto, su precio si va a venderla, es algo que debería hacer si aún no lo ha hecho, y debería revisarlo a menudo.

Hay varias formas diferentes en que los expertos abordan el cálculo del valor de la empresa. Normalmente, se fijan en dos cosas:

  • Activos tangibles; y
  • Elementos intangibles (valor percibido).

Otra forma común de hacerlo, sin embargo, es mirar los múltiplos de ganancias: esta es una fórmula que valora una empresa basada en un múltiplo de sus ganancias netas, la relación de precio sobre ganancias que representa el valor de la empresa dividiendo el valor del negocio por las ganancias después de los impuestos.

Usualmente, los contadores pueden hacer esto por usted.

Sin embargo, este método puede ser confuso, ya que ciertos sectores, como el tecnológico, tienen un ratio más alto que otros negocios de ladrillo y cemento, como las empresas minoristas.

4 otras formas de determinar el valor de la empresa

Los múltiplos de ganancias son complicados, y recomendamos consultar a un contador para que lo haga por usted -debería tener un contador, es una buena práctica financiera- pero también hay otras cosas que puede mirar para calcular el valor de su empresa.

Base los cálculos en sus ingresos

¿Cuánto genera su empresa anualmente en ventas? Este es, obviamente, un buen punto de partida. Al fin y al cabo, son sus ventas las que hacen que su empresa gane dinero.

Calcule sus ingresos anuales y luego determine, poniéndose en contacto con un agente de negocios o un corredor de bolsa, cuánto podría valer una empresa típica o media dentro de su sector para un nivel de ventas similar.

Los sectores difieren: en uno, el valor de la empresa puede ser el doble de las ventas anuales, mientras que en otro puede ser sólo la mitad de las ventas anuales.

Calcule el valor de sus activos

Es probable que su empresa posea una gran cantidad de activos. Ya sea que se trate de ubicaciones físicas de ladrillo y mortero, existencias, materiales o software propietario, todo se suma y contribuye a su valor total de activos.

Observe todo lo que posee su negocio y comience a sumar el valor de todo ello. Después de haber hecho esto, quite del total cualquier pasivo o deuda que su empresa pueda tener. Esto se conoce como balance empresarial (valor de los activos menos los pasivos) y es un buen punto de partida para calcular el valor de la empresa.

Sin embargo, es probable que su empresa valga más que el valor de sus activos. Por ejemplo, acabamos de ver los ingresos anuales: todos ellos constituyen la mayor parte de su valor.

Utilice los múltiplos de ganancias

Si realmente quiere una cifra precisa, entonces tendrá que utilizar los múltiplos de ganancias que mencionamos anteriormente. Estime los beneficios de su empresa para los próximos años (al menos 3) y averigüe cuál es la relación típica entre el precio y los beneficios dentro de su sector y, a continuación, multiplíquelas.

Por ejemplo, si la relación típica entre el precio y los beneficios de su sector es de 10 y sus beneficios proyectados al año son de 100.000 dólares, su empresa valdría 1 millón de dólares.

Mire más allá de las finanzas

No se limite a basar el valor de su empresa en sus finanzas y números.

Considere, por ejemplo, otros factores como su ubicación geográfica, cualquier secreto de propiedad, software, patentes o productos únicos, etc., que posea su empresa. Además, considere lo estratégico y beneficioso que sería para otra empresa adquirir la suya si existen sinergias entre usted y quienes puedan estar interesados en comprarle.