Como propietario de un negocio, usted calcula una serie de cifras para determinar la salud financiera de su empresa. Una de estas cifras que debe tener en su radar es el margen bruto. Siga leyendo para saber qué es el margen bruto y cómo puede ayudarle a fijar los precios de sus productos o servicios.
¿Qué es el margen bruto?
El margen bruto son las ventas netas de su empresa menos el coste de los productos vendidos (COGS). Básicamente, el margen bruto es el ingreso que su empresa tiene después de incurrir en los costos directos de la producción de sus bienes o servicios.
Sus ventas netas muestran los ingresos que su negocio hace después de deducir cosas como descuentos, devoluciones y asignaciones de sus ganancias. Para encontrar las ventas netas, reste las deducciones (por ejemplo, los descuentos) de sus ventas brutas.
El coste de los bienes vendidos es lo que cuesta producir sus productos o servicios. Su COGS puede incluir cosas como materiales directos y gastos de mano de obra directa. Para calcular su COGS, sume su inventario inicial y sus compras durante el período. Luego, reste su inventario final.
Consulte la fórmula del margen bruto que aparece a continuación:
Margen bruto = Ventas netas – Coste de los bienes vendidos
Cuanto más alto sea su margen bruto, más eficiente será su negocio en la producción de sus bienes y servicios.
El margen bruto representa la porción de cada dólar que su negocio retiene. Por ejemplo, si su margen bruto es del 40%, está ganando 0,40 dólares por cada dólar de ingresos que obtiene.
Margen bruto vs. margen neto
Si ya ha oído hablar del margen neto, es posible que se pregunte: ¿Cuál es la diferencia entre el margen bruto y el margen neto?
A diferencia del margen bruto, el margen neto incluye todos los gastos de su negocio, no sólo los gastos relacionados con su COGS. Cuando usted calcula su margen neto, debe restar su COGS, así como los gastos administrativos, financieros y otros, de sus ventas netas.
El margen bruto ayuda a su empresa a evaluar la rentabilidad de sus actividades de fabricación, mientras que el margen neto le ayuda a calcular la rentabilidad general de su empresa.
Cómo calcular el margen bruto: Ejemplos
¿Cómo encontrar el margen bruto? Usando la fórmula de arriba, echemos un vistazo a algunos ejemplos de cálculo del margen bruto. Como recordatorio, esta es la fórmula del margen bruto:
Margen bruto = Ventas netas – Costo de los bienes vendidos
Ejemplo 1
Supongamos que las ventas netas de su negocio para el año son de $50,000. Su costo de bienes vendidos es de $20,000.
Margen Bruto = $50,000 – $20,000
El total de dólares de margen bruto de su negocio es de $30,000. Esto significa que después de restar lo que cuesta producir sus productos o servicios, le quedan $30,000.
Algunas empresas prefieren ver su margen bruto como un porcentaje en lugar de una cantidad en dólares. Para convertir su margen bruto en un porcentaje, utilice la siguiente fórmula:
Margen bruto = X 100
Usando los mismos números de arriba para las ventas netas y el COGS, puede calcular el margen bruto de su negocio como un porcentaje.
Margen bruto = X 100
Su margen bruto sobre las ventas del año como porcentaje es del 60%. Esto significa que a su negocio le queda el 60% de sus ingresos después de pagar los costes directos (coste de las mercancías vendidas).
Ejemplo 2
Supongamos que tiene un negocio de camisetas. Usted vende cada camiseta por 30 dólares. Su COGS es de $15 por camiseta.
Margen Bruto = $30 – $15
Margen Bruto (Porcentaje) = X 100
Su margen bruto por cada camiseta que vende es del 50%. Esto significa que le queda la mitad de sus ingresos después de tener en cuenta el coste de las mercancías vendidas.
Cómo mejorar su margen bruto
En realidad, cuanto mayor sea su margen bruto, mejor será su negocio. Por ejemplo, prefiere tener un margen bruto del 70% frente a un margen bruto del 15% porque significa que tiene mayores beneficios.
Tenga en cuenta que los márgenes brutos varían de un negocio a otro y también pueden variar dependiendo de su industria. Y, recuerde que los márgenes brutos son generalmente más bajos para las empresas de nueva creación.
Si busca aumentar su margen bruto, puede hacerlo:
- Aumentar los precios
- Reducir los costes directos (COGS)
- Disminuir el desperdicio de inventario
- Ajustar su oferta
- Añadir nuevos servicios o productos
Importancia de entender el margen bruto
Su margen bruto puede decirle varias cosas. Puede mostrarle que su COGS es demasiado alto, que los precios son demasiado bajos o que las ofertas necesitan una actualización o un cambio.
Muchos propietarios de negocios no reconocen la importancia de su margen bruto, especialmente los propietarios de nuevas empresas que no tienen tanta experiencia financiera.
Calcular el margen bruto de su negocio puede ayudarle a:
- Evaluar la rentabilidad
- Ahorrar dinero
- Determinar su punto de equilibrio
Conocer el margen bruto de su negocio es esencial para evaluar su rentabilidad. El cálculo del margen bruto le permite ver el beneficio que obtiene después de tener en cuenta el coste de las mercancías vendidas. Sin su margen bruto, no sabría cuán rentable es su negocio y si necesita o no hacer ajustes en los precios o en los costes directos.
Si está buscando ahorrar dinero, su margen bruto puede ayudarle. Como ha visto en un ejemplo, puede calcular el margen bruto por producto. Calcular el margen bruto puede mostrarte si estás gastando demasiado tiempo o trabajo en un determinado producto o servicio. Tener su margen bruto puede ayudarle a tomar decisiones que mantendrán sus costos más bajos y mejorarán sus ganancias a largo plazo.
Para conocer el punto de equilibrio de su empresa, utilice su margen bruto. Su punto de equilibrio es la cantidad de ingresos que necesita obtener para que sus ventas totales sean iguales a los gastos totales. Por ejemplo, si los gastos de tu empresa ascienden a 50.000 dólares y tu margen bruto es del 50%, necesitarás ganar 100.000 dólares para cubrir tus costes y alcanzar el punto de equilibrio.
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