¿Está considerando una adquisición de empresas? Tal vez haya reconocido los beneficios de hacerlo, como la reducción de costes, la escalabilidad, la diversificación de productos o la expansión del mercado. Y, como muchas empresas antes que usted, probablemente esté considerando una adquisición horizontal frente a una vertical.
Después de todo, estos son los dos tipos más populares de adquisiciones de empresas. Pero, ¿puede distinguir la diferencia entre una adquisición horizontal o vertical? Muchas empresas no pueden. Aunque, de hecho, son bastante distintas.
Si tiene problemas similares, no se preocupe. Hemos puesto estos dos tipos de adquisiciones de empresas frente a frente. Vea cómo se desarrolla el cara a cara de la adquisición horizontal frente a la vertical.
Adquisición horizontal frente a la vertical: Los objetivos
La primera diferencia que distingue a ambos tipos de adquisiciones empresariales es el objetivo. Una adquisición horizontal se realiza con el objetivo de fusionar dos empresas que ofrecen los mismos productos y servicios y se encuentran en el mismo nivel de producción.
En este escenario, las empresas adquiridas suelen ser competidoras directas de la empresa compradora. Por lo tanto, podemos decir que la razón principal de una adquisición horizontal es eliminar la competencia. Esto, a su vez, conlleva múltiples beneficios. Al eliminar a los competidores directos, se produce un aumento de la cuota de mercado, una reducción de costes y un aumento de los ingresos y los beneficios.
Un ejemplo de adquisición horizontal sería cuando una empresa que produce ordenadores decide comprar otra empresa que también produce ordenadores. Se trata de una adquisición horizontal porque ambas empresas pertenecen a la misma industria y operan al mismo nivel.
Por otro lado, una adquisición vertical se produce cuando una empresa adquiere otra que forma parte de la misma industria pero a un nivel de producción diferente.
Además, el objetivo de una adquisición vertical es bastante diferente al de una adquisición horizontal. A diferencia de una adquisición horizontal, cuyo objetivo es reducir los costes y aumentar los beneficios, el objetivo principal de una adquisición vertical es asegurar el suministro de bienes esenciales, evitar la interrupción del suministro y restringir el suministro a los competidores.
Por ejemplo, si una empresa de confección adquiere una fábrica textil, se considera una adquisición vertical. La primera forma parte del sector terciario, lo que significa que suministra bienes y servicios a los consumidores y a las empresas, mientras que la segunda forma parte del sector secundario, lo que significa que convierte las materias primas en bienes.
Las razones que rodean las adquisiciones de empresas suelen dictar si es más apropiada una adquisición horizontal o vertical. Además, debe conocer los principales retos de una adquisición antes de llevarla a cabo.
Antes de elegir entre una adquisición horizontal o vertical pregúntese lo siguiente:
¿Quiero aumentar el tamaño de mi negocio – o quiero reforzar la cadena de suministro?
Adquisición horizontal vs. vertical: Autosuficiencia
Otra diferencia importante entre una adquisición horizontal y una vertical es el nivel de autosuficiencia.
Es decir, ¿prefiere fabricar los componentes de sus productos por su cuenta o prefiere ensamblar su producto utilizando un proveedor externo?
Una adquisición horizontal se ocupa de lo segundo, mientras que las adquisiciones verticales de lo primero.
Con una adquisición vertical, tendrá más control sobre todo el proceso de producción y distribución. Le permitirá aumentar los beneficios al eliminar los intermediarios.
Además, le permitirá crear componentes personalizados y especializados para sus productos. Y con el tiempo, podrá disfrutar de menores costes de producción, utilizar mejor los recursos y evitar el despilfarro. Sin embargo, tenga en cuenta que tener un control total sobre el proceso de producción y distribución puede ser muy caro y requerir mucho tiempo.
Pregúntese lo siguiente: ¿Está usted preparado financiera, organizativa y operativamente para asumir una responsabilidad tan grande? Se necesita mucho tiempo y trabajo duro para establecer un proceso de producción y fabricación sin problemas. Así que es mejor prevenir que lamentar.
En cambio, una adquisición horizontal es estupenda para la sinergia, pero no tanto para la autosuficiencia. Esto se debe a que se depende de proveedores externos para la producción y la fabricación. El acceso a múltiples proveedores implica menos riesgos y actúa como una red de seguridad si algo va mal con uno u otro proveedor.
Esencialmente, todo se reduce a si quiere tener un control total sobre todos los procesos que conducen a la creación y distribución de su producto. O si prefiere delegar este proceso en un proveedor externo y centrarse en su producto final. Una adquisición horizontal aporta sinergia pero no autosuficiencia, mientras que una adquisición vertical promete una mayor autosuficiencia.
Antes de elegir entre una adquisición horizontal o vertical pregúntese lo siguiente:
¿Quiero tener más control sobre el proceso de producción y fabricación – o una mayor sinergia?
Adquisición horizontal vs. vertical: Diversificación
Otra diferencia importante entre una adquisición horizontal y una vertical es el nivel de diversificación y concentración.
Una adquisición horizontal le permite diversificar su negocio ampliando su gama de productos, es decir, combinando su inventario actual de productos y servicios con los de un competidor. De este modo, podrá aumentar la diversidad de sus productos, acceder a nuevos sectores del mercado y expandirse a mercados geográficos más amplios.
En cambio, una adquisición vertical es mucho más apropiada si desea concentrarse en perfeccionar su actual gama de productos. Al adquirir una empresa que se encuentra en una fase diferente de la misma trayectoria de producción, puede ejercer el control sobre un sector, no sólo sobre un mercado.
Antes de elegir entre una adquisición horizontal o vertical, pregúntese lo siguiente:
¿Quiero diversificar mi gama de productos o concentrarme en ajustar la gama de productos existente?
Adquisición horizontal frente a adquisición vertical: Ventajas y desventajas
Las ventajas y desventajas entre una adquisición horizontal y vertical también diferencian las dos estrategias.
Algunas ventajas clave de una adquisición horizontal incluyen:
- Elimina a los competidores directos.
- Se centra en mejorar el producto.
- Otorga el beneficio de las economías de escala.
- Facilita la gestión debido a la similitud de productos y procesos.
Una adquisición horizontal también tiene algunas desventajas que pueden ser un factor de ruptura del acuerdo:
- Menos flexibilidad para introducir innovaciones.
- Puede acarrear repercusiones legales.
- Puede conducir a una estructura descentralizada y dificultar la productividad.
Una adquisición vertical tiene también varias ventajas, como:
- Permite un mayor control sobre la cadena de valor.
- Ofrece la posibilidad de controlar los costes a lo largo del proceso de distribución.
- Impide a los competidores acceder a recursos escasos o a mercados importantes.
- Mejora la coordinación de la cadena de suministro.
- Reduce los costes de transporte.
No obstante, aunque la adquisición vertical tiene sus ventajas, no está exenta de defectos. Algunas desventajas de la adquisición vertical son:
- Menos volumen de producción.
- Es más difícil construir productos a escala.
- Puede crear barreras de entrada al mercado.
- Requiere una mayor inversión de capital.
- Exige aprender las costumbres de un nuevo sector.
- Puede causar confusión dentro de la empresa.
Compare las ventajas y desventajas de una adquisición horizontal y vertical antes de elegir entre ambas.
Adquisición horizontal vs. vertical: Una visión general
Una adquisición empresarial es el proceso de adquirir otra empresa y sus activos. La principal razón por la que las empresas deciden llevar a cabo una adquisición es para aprovechar los puntos fuertes existentes y superar los puntos débiles.
Es una estrategia de crecimiento inteligente que da grandes resultados con el tiempo. Distinga entre una adquisición horizontal y una vertical y decida qué tipo de adquisición se adapta mejor a sus necesidades.
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