La publicidad es la práctica de pagar para comunicarse con el público a través de medios o lugares físicos. Los anunciantes pueden pagar tarifas importantes para llegar a una gran audiencia durante segundos. Por ello, las estrategias publicitarias suelen estar diseñadas para captar la atención, transmitir un mensaje comercialmente significativo y persuadir. Las siguientes son estrategias publicitarias comunes.

Pruebas A/B

Las pruebas A/B son la práctica de comparar iterativamente los anuncios para optimizarlos en función de objetivos como la conversión, el reconocimiento de la marca o el conocimiento de la misma.

Above The Line

Above the line es un término para la publicidad que se dirige a un público amplio, a menudo utilizando los medios de comunicación de masas. El término se remonta a los años 50 y tiene su origen en el tratamiento contable de los costes publicitarios que ya no es relevante.

Seguimiento de la publicidad

Práctica de seguimiento del rendimiento de un anuncio en función de factores como los medios de comunicación, el público objetivo, el contexto y el comportamiento.

Campaña publicitaria

Esfuerzo publicitario coordinado que incluye múltiples mensajes y canales publicitarios, a menudo en apoyo de una campaña de marketing como un evento de ventas o el lanzamiento de un producto.

Canales publicitarios

Un medio de publicidad que incluye medios de comunicación, comunicaciones directas y lugares físicos. Por ejemplo, la televisión, las redes sociales, Internet, la prensa, el correo directo, los juegos y las vallas publicitarias son canales publicitarios comunes.

Copia publicitaria

El contenido escrito de un anuncio, incluidos los eslóganes, el texto publicitario, los guiones de los vídeos y las letras de los jingles.

Jingles publicitarios

Canción corta creada para una marca o un anuncio que está diseñada para ser pegadiza y transmitir un mensaje.

Marketing de atribución

El marketing de atribución es la práctica de modelar eventos que conducen a una venta o a la fidelización de un cliente. La publicidad puede entonces ser utilizada para lograr eventos tales como el conocimiento de la marca.

Realidad aumentada

El uso de sonido, vídeo y gráficos que se integran con elementos del mundo real, como los espacios físicos. Por ejemplo, las unidades de publicidad en las tiendas pueden presentar características de realidad aumentada, como un holograma interactivo.

Behavioral Targeting

El uso de información conductual para orientar los anuncios.

Bow The Line

Término general para la publicidad que está dirigida de alguna manera.

Conciencia de marca

La publicidad puede estar diseñada para crear conciencia de una marca en oposición a las conversiones de ventas.

Call To Action

Publicidad que contiene una instrucción al cliente con frases verbales como «seleccione un color» o «llame ahora». Suele potenciar factores de engagement como la tasa de clics.

Marketing de causa

Publicidad que no vende directamente un producto, sino que apoya una causa que defiende una empresa o marca. Mejora el reconocimiento de la marca de una manera positiva que muestra los valores de una empresa. Por ejemplo, un banco puede patrocinar un evento para recaudar dinero para una causa noble y promocionar el evento en los medios de comunicación.

Celebrity Branding

Una celebridad puede mejorar la atención a un anuncio y demostrar el estatus social de su marca. Es habitual que los famosos aparezcan en los anuncios o actúen como embajadores de la marca en una serie de iniciativas de marketing.

Publicidad comparativa

Comparar directamente su producto con un competidor o utilizar comparaciones vagas como «el mejor de su clase». Las comparaciones implican un cierto riesgo de provocar respuestas de «ojo por ojo». La publicidad comparativa también está regulada en muchas jurisdicciones.

Publicidad contextual

La práctica de orientar los anuncios al contenido de los medios de comunicación, como una página web o una aplicación móvil.

Optimización de la conversión

La optimización de la conversión es un proceso de experimentación, prueba y ajuste para producir anuncios y páginas de aterrizaje que resulten en compras de los clientes.

Pruebas de los textos

Pruebas de los textos de marketing en cuanto a factores como la persuasión y la memorización. Por ejemplo, se puede mostrar a los clientes un anuncio publicitario y pedirles que recuerden la información presentada en el guión.

Cupones

Los anuncios pueden incluir cupones como forma de aplicar una estrategia de discriminación de precios.

Marketing directo

Envío de anuncios directamente a un cliente, como un catálogo por correo o cupones en un periódico.

Marketing por goteo

Técnica que implica dirigirse a cada cliente con anuncios regulares durante un largo período de tiempo. El término implica que los anuncios se comunican a un ritmo moderado.

Marketing de eventos

Patrocinar un evento o un evento con un evento para llegar a un público objetivo y beneficiarse potencialmente de la publicidad.

Regalos

Los concursos con productos de regalo pueden generar publicidad.

Marketing de influenciadores

Identificar a los influenciadores en un nicho particular y contratarlos para que promocionen o anuncien sus productos.

Publicidad informativa

Dar a los clientes información como las características y especificaciones de sus productos. Los anuncios informativos pueden parecerse a artículos o breves documentales y pueden tratar temas como el diseño o la fabricación de sus productos.

Publicidad interactiva

Publicidad que utiliza medios interactivos para ser más atractiva. Por ejemplo, un juego en el que aparezca su marca puede obtener una mayor participación de los usuarios que un vídeo.

Mercadotecnia de interrupción

La mercadotecnia de interrupción es cualquier anuncio que interrumpe el flujo, como una pausa publicitaria en un programa de televisión. El término tiene una connotación negativa y a menudo es utilizado por los profesionales del marketing relacional que critican esta práctica por considerarla molesta. Sin embargo, el marketing de interrupción sigue siendo una técnica común.

Publicidad de formato largo

Anuncios que son más largos de lo habitual para su medio, como los anuncios que se asemejan a los vídeos musicales que duran toda una canción.

Medios de comunicación de masas

Medios que llegan a una gran audiencia, como un programa de televisión o un periódico. El término implica comunicaciones de difusión que empujan la información de manera unidireccional.

Publicidad nativa

Publicidad que se integra en su medio, como un anuncio de vídeo colocado al principio de un vídeo. Es una práctica habitual identificar claramente los anuncios nativos utilizando un término inequívoco como «anuncio pagado.»

Anuncios superpuestos

Anuncios que se sitúan encima de los medios, como un pequeño recuadro semitransparente en la parte inferior de un vídeo.

Técnicas persuasivas

La publicidad está diseñada para persuadir al cliente para que compre o se convierta en un cliente fiel con técnicas como la apelación a la emoción, la lógica o los valores.

Música popular

En muchos casos, los anuncios obtienen licencias de música popular para apelar a la emoción o atraer la atención de un público objetivo concreto.

Demostración de productos

Demostración de su producto en puntos de venta, conferencias o en medios de comunicación como vídeos.

Colocación de productos

Pagar para que los productos aparezcan en películas y otros medios de comunicación. La colocación se utiliza a menudo como alternativa al marketing de interrupción, ya que se integra completamente en una película. Algunas películas han experimentado una reacción negativa y un bajo índice de audiencia debido a las colocaciones obvias y molestas. Sin embargo, en algunos casos las colocaciones son bien recibidas y un producto puede asociarse positivamente con un personaje o una escena famosa de una película.

Productos promocionales

Imprimir su logotipo en productos y distribuirlos, a menudo de forma gratuita, para establecer relaciones y promover el reconocimiento de la marca.

Retargeting

Una técnica común de segmentación por comportamiento que implica mostrar a un cliente sus anuncios después de que visite su sitio web. Comúnmente utilizado por los sitios de comercio electrónico después de que un cliente realiza una acción que indica interés en un producto o categoría de productos en particular.

Colocación inversa

Creación de un producto basado en un producto ficticio famoso que aparece en el entretenimiento, como una película o serie de televisión.

Muestras

Las muestras gratuitas son una forma de dar impulso y visibilidad a un nuevo producto.

Eslóganes

Como la publicidad suele ser corta y costosa, un eslogan memorable que comunique una propuesta de venta única es una estrategia publicitaria fundamental.

Publicidad dirigida

Término general para los anuncios que se dirigen a un grupo de clientes, como un mercado demográfico o de nicho.

Testimonios

Un argumento persuasivo para su producto desde la perspectiva de un cliente.

A través de la línea

Una técnica híbrida que incluye elementos de la publicidad above the line y below the line. Por ejemplo, una campaña publicitaria puede incluir un anuncio de mercado masivo para un evento de ventas y cupones de correo directo que se envían a clientes identificables.