Multilevel Marketing (MLM)

Hvad er Multilevel Marketing (MLM)?

Multilevel Marketing (MLM) er en strategi, der sælger produkter og tjenester gennem en ikke-lønnet arbejdsstyrke i et pyramideformet provisionssystem. MLM-strategien er også kendt som netværksmarkedsføring eller henvisningsmarkedsføring.

Selskaber, der implementerer multilevel marketing, opfordrer eksisterende distributører til at rekruttere nye distributører, kendt som “downline” af de eksisterende distributører. Multilevel marketing forveksles ofte med et pyramidespilPyramidespilEt pyramidespil er en uholdbar forretningsmodel, hvor oprindelige investorer tjener penge ved at rekruttere andre snarere end ved at sælge egentlige produkter eller, men sidstnævnte er ulovligt.

Hvordan multilevel marketing fungerer

Der er flere lag af salgsstyrker i multilevel marketing. Salgsstyrken er kendt som distributører, som er uafhængige ikke-lønnede deltagere. Der er to indtægtskilder for en distributør. Den ene er provisionenKommissionKommission henviser til den kompensation, der udbetales til en medarbejder efter at have udført en opgave, som ofte er at sælge et bestemt antal produkter eller tjenester eller at sælge produkter direkte til kunderne. Den anden er gennem rekruttering af nye distributører.

En distributør bliver ikke betalt, når der rekrutteres en ny (downline-) deltager. Alligevel kan salget fra hans downline-distributører også tilskrives ham. Distributøren kompenseres med en vis procentdel af salget fra sit downline-team.

Mange distributører med store downline-teams sælger endog ikke selv produkter. De kan modtage tilstrækkelige provisioner fra deres downline-teams salg. Provisionssystemet motiverer effektivt eksisterende distributører til at opbygge eller udvide deres downline-teams. Det giver virksomheden mulighed for at ansætte en større salgsstyrke og dermed adgang til en større kundebase.

For- og ulemper ved Multilevel Marketing

Multilevel Marketing-strategien er til gavn for både virksomhederne og distributørerne. En virksomhed kan få adgang til en stor kundebaseTyper af kunderKunderne spiller en vigtig rolle i enhver virksomhed. Ved bedre at forstå de forskellige kundetyper kan virksomhederne blive bedre rustet til at udvikle sig inden for et bredt geografisk område gennem multilevel marketing.

Da distributørerne er uafhængige, behøver virksomheden ikke at betale nogen fast løn, men kun provision, når der sælges, hvilket giver den mulighed for at spare salgsudgifter.

For distributørerne giver multilevel marketing dem mulighed for at få en ekstra indtægt med tilstrækkelig fleksibilitet. De kan vælge at arbejde på fuldtid eller deltid for at tilpasse deres skemaer bedst muligt.

Det kan dog være sådan, at distributørerne i de lavere lag befinder sig i en ufordelagtig situation. De arbejder normalt hårdere, men har en langt lavere indkomst end distributørerne i de øvre lag, da distributørerne i de øvre lag deler provisionen på deres salg.

Den høje grad af fleksibilitet og autonomi har også en ulempe. Distributørerne modtager kun begrænset støtte fra virksomheden. Manglen på salgstræning eller støtte fra ekspertise kan gøre deres salgsindsats meget ineffektiv.

Dertil kommer, at en multilevel marketingorganisation mangler kontrol over sin salgsstyrke. Den kan opleve skade på sit omdømme, hvis nogle af dens distributører optræder uansvarligt eller ikke holder sig troværdige over for kunderne.

Et andet problem ved multilevel marketing er pyramidespil. Pyramidespil er bedrageriske og kan medføre store økonomiske tab for deltagerne.

Multilinje marketing vs. pyramidespil

Et pyramidespil ligner meget multilevel marketing. Det udvider også forretningen ved at rekruttere flere lag af medlemmer, som danner et pyramidesystem. Pyramidespil er dog ulovlige svindelnumre, mens multilevel marketing er lovligt.

Den store forskel er, at det primære mål for en multilevel marketingvirksomhed er at sælge faktiske produkter eller tjenester til sine kunder. Omvendt leverer et pyramidespil ikke nogen reelle produkter eller investeringer.

Deltagerne er overbevist om, at virksomheden ejer et værdifuldt produkt eller investeringsprojekt. De modtager kun “lovede betalinger” ved at rekruttere downline-deltagere. Jo flere downline-deltagere der rekrutteres, jo flere mennesker trækkes ind i den bedrageriske aktivitet.

Multilevel marketing-distributører, især dem på de lavere niveauer, tjener normalt små beløb. Deltagere, der bedrages af et pyramidespil, mister typisk alle de penge, de har investeret i eller betalt som “medlemsgebyrer.”

Det er vigtigt at identificere, om forretningsmodellen er legitim multilevel marketing eller det bedrageriske pyramidespil, før man melder sig ind. Hvis en virksomhed lægger større vægt på rekruttering end på salg af produkter, er virksomheden med stor sandsynlighed et pyramidespil.

Det er Federal Trade Commission (FTC), der er ansvarlig for at undersøge MLM-virksomheder. I nogle tilfælde er det endda svært for det føderale agentur at afgøre, om virksomheden opererer lovligt eller ej.

Mere ressourcer

CFI er den officielle udbyder af Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA™ CertificeringAkkrediteringen Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ er en global standard for kreditanalytikere, der dækker finans, regnskab, kreditanalyse, pengestrømsanalyse, pagtsmodellering, tilbagebetaling af lån og meget mere. certificeringsprogram, der er designet til at omdanne enhver til en finansanalytiker i verdensklasse.

For at hjælpe dig med at blive en finansanalytiker i verdensklasse og fremme din karriere til dit fulde potentiale, vil de yderligere ressourcer nedenfor være meget nyttige:

• 4 P’s of Marketing4 P’s of MarketingDe “4 P’s of Marketing” henviser til de fire nøgleelementer, der omfatter processen med at markedsføre et produkt eller en tjenesteydelse. De omfatter en marketing
• Affiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate MarketingAffiliate Marketing sker, når en person eller virksomhed markedsfører en anden enheds eller virksomheds produkter eller tjenester.
• Ponzi SchemePonzi SchemeEt Ponzi Scheme betragtes som et bedragerisk investeringsprogram. Det indebærer, at man bruger betalinger, der indsamles fra nye investorer, til at betale de tidligere investorer ud. De
• Top regnskabsskandalerTop regnskabsskandalerDe sidste to årtier har budt på nogle af de værste regnskabsskandaler i historien. Milliarder af dollars blev tabt som følge af disse finansielle katastrofer. I denne