En af de vanskeligste dele af at være i bugseringsbranchen (bortset fra bugseringskøretøjsforsikring) er at finde ud af, hvor meget man skal tage for sine bugseringstjenester. Det kan være svært at fastsætte priserne – du vil gerne have et overskud og holde din virksomhed kørende, men du vil også gerne holde din prisfastsættelse konkurrencedygtig. Der er trods alt mange andre bugseringsfirmaer derude, og I konkurrerer alle om de samme potentielle kunder. For at hjælpe dig med at få en idé om, hvordan du skal prissætte bugsering, giver vi dig den gennemsnitlige pris for en bugsering og nogle tips til at beregne et groft overslag over priserne.

Hvad er den gennemsnitlige pris for en bugsering?

Angie’s List sætter den gennemsnitlige pris for en bugsering til 109 dollars. Så det giver dig en idé om et udgangspunkt for, hvor meget en gennemsnitlig bugsering koster.

Men mange bugseringsfirmaer opkræver ekstra gebyrer for bugsering i weekender, på helligdage eller om natten. Og de vil normalt opkræve ekstra gebyr, hvis en bil sidder fast og skal hejses ud af en grøft eller mudder.

Hvordan fungerer priserne på bugsering?

De fleste bugseringsselskaber eller kranvognsfirmaer vil opkræve et grundgebyr eller et hook-up-gebyr for at fastgøre bilen til lastbilen. Derefter vil de opkræve et gebyr pr. kilometer oveni, så prisen for bugsering kan virkelig afhænge af, hvor langt bilen skal køre. Gebyret for opkobling kan være mellem 35 og 100 USD, og gebyret pr. kilometer kan være mellem 2,50 og 5 USD ifølge CostHelper. Nogle bugseringsselskaber vil inkludere de første fem til syv miles i hook-up gebyret, så du skal beslutte, om det er noget, der vil fungere for dig eller ej.

Sådan prissætter du bugsering til din bugseringskørsel.

Nu. Det er en masse tal og en masse gennemsnit, men hvor meget skal du tage for dine bugseringstjenester? Don Archer fra Tow Academy har postet en artikel, hvor han deler et trick til at få en grov idé om, hvordan du skal prissætte din bugsering. Du ønsker ikke at undervurdere dig selv ved at lave dine priser for lavt – målet er jo at tjene penge, ikke? Penge er godt. Så tag din lommeregner, og lad os regne nogle tal!

Okay, så her er Archers formel til fastsættelse af priser for bugseringskøretøjer:

Kostprisen (pr. job) + ROI (Return on Investment) eller den fortjeneste, du ønsker pr. job + vedligeholdelse og reparation af bugseringskøretøjer (pr. job) = grov idé om prisfastsættelse

Lad os dele hver enkelt del op.

Forretningsudgifterne er den første del af den praktiske lille formel for priser. Først skal du tage alle dine udgifter fra det foregående år og lægge dem alle sammen sammen. Dette omfatter alt, der er en del af, hvor meget det kostede dig at drive din virksomhed sidste år. Dette kan omfatte din bugseringskøretøjsforsikring, gasudgifter, markedsføring, dine medarbejderes lønninger, kontorartikler, din husleje, dine forsyningsselskaber, dine computere og alle de gode ting. Glem ikke at medregne eventuelle relevante renter, f.eks. renter på dine køretøjer eller ejendomme. Når du har fået dette beløb, skal du dividere det med antallet af opkald, du foretog i det sidste år. (Hvis du er en ny virksomhed, skal du måske anslå nogle af disse tal.)

Lad os sige, at du havde 120.000 dollars i udgifter, og at du foretager 5.000 opkald på et år. Det betyder, at dine “omkostninger pr. opkald” er 24 dollars.

Din ønskede ROI eller fortjeneste er den anden del af formlen – grundlæggende er din investeringsgrad, hvor meget du ønsker at tjene på din oprindelige investering i bugseringskøretøjer eller kranvogne. Dine bugseringskøretøjer og dit bugseringsudstyr er en betydelig investering, og du ønsker, at de skal betale sig selv tilbage, ikke sandt? Du kan få en idé om, hvad du ønsker, at dit investeringsafkast (ROI) skal være, ved at overveje omkostningerne til alt dit udstyr og din fast ejendom. Lad os sige, at det beløber sig til 450.000 dollars. Hvis du ønsker en ROI på 15 %, skal du gange 475.000 USD med 0,15. Det giver 71.250 USD. Divider nu dette beløb med antallet af opkald, du foretager (i vores eksempel 5.000.)

$71.250/5.000 = $14,25. Du skal altså lægge 14,25 dollars til din pris for at opnå den ønskede ROI.

Den sidste del af formlen er, hvor meget vedligeholdelse eller udskiftning af udstyr og bugseringskøretøjer vil koste. Bugseringsvogne er meget dyre, som du sikkert har bemærket. Og det betyder, at de kan være meget dyre at vedligeholde. Archer anbefaler, at du medtager dette i dine prisberegninger, for jo flere kilometer du kører på din lastbil, jo mere slidt bliver den, og jo mindre er den værd. På et tidspunkt bliver du nødt til at smide nogle penge i vedligeholdelse eller udskiftning af dine bugseringskøretøjer, og det kan være et økonomisk slag. Archer foreslår, at du indregner 1 USD for hver kørt kilometer som dine “udskiftnings-/vedligeholdelsesomkostninger”. Så hvis du kører 70.000 miles på et år, skal du tjene 70.000 dollars på dine 5.000 bugseringer.

Det svarer til 14 dollars pr. job i vedligeholdelses- og udskiftningsomkostninger (70.000 dollars/5.000 = 14 dollars.)

For at få dit grove skøn, som Archer kalder et udgangspunkt, skal du lægge disse tre sammen: $24 (forretningsomkostninger) + $14,25 (ROI) + $14 (for at tage højde for vedligeholdelse og udskiftning) = $52,25.

Husk, at dette er et sted at starte. Selvfølgelig vil der være nogle opgaver, der er dyrere. Der vil være nogle, der er mindre. Det kan være, at du bliver nødt til at foretage ændringer baseret på, hvordan det går i din virksomhed.

Du skal forstå, hvad markedet gør, og hvordan din virksomhed (og dine priser) passer ind. Selv om værktøjet ovenfor er nyttigt for at sikre, at du ikke kommer til kort, kan du være nødt til at foretage nogle undersøgelser og finde ud af, hvad andre virksomheder i dit område tager penge for. Du skal også overveje den service, du tilbyder dine kunder – som vi sagde, tager nogle bugseringsselskaber mere for weekender, helligdage og nætter.

Husk, du leverer en værdifuld service. Du skal ikke føle dig som om, at du er nødt til at opkræve skidebillige priser for at tiltrække kunder. Fokuser på at levere kvalitetsservice, ansætte gode chauffører og opkræve en rimelig pris. Det kan tage nogle forsøg og fejl, men med tiden vil du finde det søde punkt og få din bugseringsvirksomhed i gang og blomstrende.

Hvis du har brug for en bugseringsvognsforsikring til din kranvognsvirksomhed, vil vi gerne hjælpe dig med det. Vi kan hjælpe dig med at shoppe rundt efter priser på kranvognsforsikringer, så du kan være sikker på, at du får den bedste dækning til den bedste pris. Alt du skal gøre for at få tilbud på kranvognsforsikringer er at udfylde vores online-formular eller ringe til os i dag.