Benjamin Franklin sagde engang,

“Hvis du ikke forbereder dig, forbereder du dig på at fejle.”

Mr. Franklin var en klog mand.

I en verden af indholdsmarkedsføring er det en opskrift på katastrofe at forsøge at bevæge sig fremad uden en plan.

Der er titusindvis af historier om virksomheder, der har hørt, at content marketing virker, og som har besluttet at give det et forsøg.

De opretter 1 eller 2 blogindlæg på 500 ord om ugen, lægger dem ud på deres blog og sociale mediesider i et par måneder og håber på det bedste.

Og så, efter et stykke tid, sker der ingenting. Så de giver op. De holder op med at skabe. De holder op med at poste.

Hvorfor virkede det ikke?

De skød mod en skov i stedet for et mål.

For at undgå at falde i denne fælde er du nødt til at vide, hvor du er på vej hen, og hvordan du kommer dertil.

Men hvordan gør du det? Ved at skabe en skudsikker plan for indholdsmarkedsføring.

Og denne guide vil hjælpe dig med at gøre netop det.

Lad os komme i gang.

I en verden af indholdsmarkedsføring er det en opskrift på katastrofe at forsøge at bevæge sig fremad uden en plan. Lær mere om at opbygge din hidtil bedste #indholdsplan for #indholdsmarkedsføringsresultater Click To Tweet

Hvorfor har du brug for en plan for indholdsmarkedsføring?

Markedsføringsfolk, der har en dokumenteret #indholdsmarkedsføringsplan, har større succes. @JuliaEMcCoy Click To Tweet

Tag et kig på denne infografik fra teamet hos Impact:

Som du kan se, bruger 89% af B2B-markedsførere og 86% af B2C-markedsførere content marketing.

Men kun 37% af B2B-markedsførere og 40% af B2C-markedsførere har en dokumenteret content marketing-strategi.

Det er ikke overraskende, at procentdelen af B2B- og B2C-markedsførere, der har dokumenterede strategier, er næsten identisk med procentdelen af markedsførere, der siger, at deres strategi er ekstremt eller meget effektiv.

Dette er ikke en tilfældighed.

Det er afgørende for succes med content marketing at have en dokumenteret plan.

De 6 trin til udvikling af en solid content marketing-plan

Du ved, at du har brug for en plan.

Nu vil vi vise dig, hvordan du udvikler en.

Kig på mit omfattende 6-ugers kursus, The Content Strategy & Marketing Course, for at lære hvert trin, der er involveret i opbygningen af rentabel indholdsmarkedsføring!

Kend dine mål og hvordan du måler dem

Et af de vigtigste aspekter af udviklingen af en plan for indholdsmarkedsføring er at bestemme de faktiske mål, som du forsøger at opnå gennem din indsats.

Der er i det væsentlige fem mål, som content marketing kan hjælpe dig med at opnå:

  • Udvikle kendskabet til brandet
  • Drive trafik til dit websted
  • Generere salgsleads
  • Omdanne leads til kunder
  • Forbedre kundefastholdelse og drive mersalg

Men det er ikke nok at kende dine mål.

Du skal også vide, om det, du gør, hjælper dig med at komme tættere på at nå dem.

Min målstrategi med tre spande kan hjælpe dig med det. I denne strategi lærer jeg brugen af tre hovedmål for indholdsmarkedsføring, der fører til overskud, og hvilke typer indhold du kan lægge i hver spand for at nå dertil. Lær mere her.

Måling af content marketing-succes kan, som man kan forestille sig, være svært.

I de fleste tilfælde vil det kræve en rimelig mængde værktøjer til at dække målingen af alle dine identificerede mål. For eksempel kræver måling af website- og blogmetrikker brug af Google Analytics. Søgeordsforskning betyder brug af værktøjer som Mangools eller SEMrush.

Identificer din ene læser, og hvor du finder dem

Som du sikkert allerede ved, fungerer markedsføring ikke særlig godt, hvis du forsøger at målrette dig mod flere forskellige målgrupper.

I stedet skal du identificere præcis, hvem du henvender dig til, og derefter finde ud af, hvor du bedst kan henvende dig til dem med dit indhold.

CoSchedules Ben Sailer sagde det godt: Der er tre hovedårsager til at definere din målgruppe. De omfatter:

Men hvordan?

I denne guide til at skabe en detaljeret target persona dækker vi mere om dette emne. Her er et eksempel på en veludviklet persona:

Har du brug for mere hjælp? Her er de 9 vigtigste demografiske områder, du bør kende til din persona:

Når du har dekonstrueret din persona, hjælper psykografi dig med at give dig en forståelse af, hvordan du skal tale til dit målmarked.

Personlighed, holdninger, værdier, interesser, hobbyer, livsstil og adfærd er alle vigtige ting at identificere her.

Den nemmeste måde at gøre dette på er ved at tage et kig på den sociale adfærd hos personer, der passer til dine grundlæggende demografiske data.

Hvad deler, tweeter, pinner og liker de?

Når du genererer disse oplysninger, kan du begynde at forme dine indholdsbudskaber på en måde, der giver genklang hos den målgruppe, du har identificeret.

Når du kender demografien og psykografien for din målgruppe, skal du blot finde ud af, hvor disse mennesker bruger deres tid. Og udgiv så dit indhold der.

Avalaunch Media har sammensat en sjov infografik, der identificerer brugernes personligheder på forskellige sociale medieplatforme, som kan hjælpe dig med dette:

3. Udfør en indholdsrevision

Indholdsrevisioner er vigtige af mange årsager.

De hjælper med at bestemme en række ting om dit websted, herunder:

Moz siger, at udførelse af en grundig indholdsrevision af dit websted omfatter en hel del trin:

  • Crawling af alle indekserbare URL’er. Screaming Frogs gratis SEO Spider Tool er en god måde at gøre dette på.
  • Indsamling af yderligere metrikker. Ud over URL- og on-page-metrikker vil du gerne indsamle oplysninger om ting som interne og eksterne links, trafik, indholdets entydighed osv.
  • Indsæt dine oplysninger i et letfordøjeligt dashboard. Den optimale løsning til dette trin er Excel.
  • Forstå dit instrumentbræt. Sizemore nævner, at “et godt sted at starte ville være at kigge efter eventuelle indholdsrelaterede problemer, der kan medføre, at et algoritmisk filter eller en manuel straf skal anvendes.”
  • Skriv en rapport. Denne rapport bør opsummere resultaterne, give anbefalinger og undersøge de næste skridt til at forbedre webstedets søgerangering.

Mens denne proces kan virke lidt intensiv, er den nødvendig for at sikre, at din nye plan for indholdsmarkedsføring er sammensat på en måde, så den kan blive en succes.

Hvad sker der, hvis du ikke allerede har indhold på dit websted?

Hvis du ikke allerede har indhold at revidere, kan du udføre en indholdsrevision af dine konkurrenter.

Og selv om det er vigtigt at gøre dette, ønsker du ikke at blive fanget i at bruge time efter time på at gennemgå hver eneste detalje af en konkurrents websted og indhold.

Brug disse værktøjer til at gøre processen hurtigere:

  1. Screaming Frogs gratis SEO Spider-værktøj. Det giver dig de samme oplysninger, som hvis det var dit eget websted.
  3. BuzzSumo. Dette værktøj giver dig oplysninger om dine konkurrenters vigtigste indhold, og hvordan de klarer sig på sociale platforme.
  5. Rival IQ. Dette værktøj giver dig mulighed for at se det mest engagerende indhold fra flere konkurrenter på én gang.

Målet med at gennemføre en indholdsrevision for dit eget og dine konkurrenters websted er at kunne besvare tre hovedspørgsmål. De omfatter:

Når du er i stand til at besvare disse spørgsmål, vil du være meget bedre forberedt til at bestemme, hvilken type indhold du skal inkludere i din plan for indholdsmarkedsføring fremadrettet.

Generer indholdsideer

At finde på indholdsideer er en stor kilde til frustration for mange marketingfolk.

Men det behøver ikke at være så svært.

Her er en omfattende guide, som vi har sammensat om blogideer: 20 kreative blogideer for skribenter: Hvis du leder efter værktøjer til at hjælpe dig i processen, er Moz’s Keyword Explorer, Answer the Public og BloomBerry alle gode ressourcer.

Moz’s Keyword Explorer

The Keyword Explorer fra Moz er et fantastisk værktøj, da det giver dig op til 1.000 forslag til søgeord baseret på et specifikt begreb eller udtryk.

Her er et smugkig på, hvordan det fungerer, hvis jeg skulle indtaste udtrykket ‘content marketing plan’:

Ansvar the Public

Ansvar the Public er et sjovt værktøj at bruge og kan være en fantastisk ressource til at generere målrettede emner til dit indhold.

Her er et kig på den massive mængde emner, der genereres ved at indtaste et simpelt begreb som “baseball”:

Bloomberry

Bloomberry er et værktøj udviklet af BuzzSumo, der genererer spørgsmål baseret på de nøgleord, du indtaster.

Det bedste ved dette værktøj er, at det gennemsøger nettet efter spørgsmål, som folk allerede stiller på sociale platforme som Quora.

Her er et eksempel på, hvordan det ville fungere, hvis jeg indtastede søgeordet “content marketing strategy”:

Med disse værktøjer og de ressourcer, som KissMetrics præsenterer til din rådighed, burde du ikke have noget problem med at finde på masser af emner til dit indhold.

Ved hvilken type indhold du vil oprette

Nu, hvor du har et solidt grundlag for de emner og søgeord, du vil målrette, skal du identificere den type indhold, du vil oprette.

Der er dusinvis af indholdsformater at vælge imellem:

Kilde: Det ville naturligvis ikke være klogt eller muligt at skabe indhold i hvert enkelt format på denne liste.

I stedet bør du bruge de oplysninger, der er indsamlet fra din målgruppeundersøgelse og indholdsrevisioner, til at bestemme, hvad der vil fungere bedst for dig.

Men hvad med at sikre, at den type indhold, du skaber, rent faktisk opfylder de mål, du har opstillet for din plan for indholdsmarkedsføring?

The One Home-Run Per Quarter Strategy

Hvis dine mål er bygget op omkring at udvikle kendskabet til dit brand, drive trafik til dit website, generere salgsleads, konvertere leads til kunder og forbedre kundefastholdelsen, så siger det sig selv, at du skal skabe indhold, der gør det muligt for dig at opnå alle disse ting.

For at gøre dette har thought leader Doug Kessler anbefalet, at du følger strategien med et home run pr. kvartal.

For Kessler kan et home run betyde alt fra en 65-siders e-bog til et 30-siders white paper.

Så længe det er ekstremt nyttigt og relevant for din målgruppe, og noget, som de rent faktisk ønsker, er du klar til at gå i gang.

Som Kessler fortsætter med at nævne, gør home run-indhold tre ting:

Når du har skabt dette indhold, kan du portere det ved at bede interesserede læsere om at give deres e-mail-adresse og potentielt andre relevante oplysninger i bytte for en gratis download.

Jason Miller hos LinkedIn gjorde dette med sin massive e-bog med titlen The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn.

For at downloade e-bogen skulle potentielle læsere give en ton oplysninger, som derefter blev brugt til at gøre dem til leads.

Og at dømme ud fra det faktum, at e-bogen er blevet delt over 3.000 gange og downloadet mange flere gange, havde potentielle læsere ingen problemer med at foretage denne udveksling.

Repurposing Your Home Run Piece

Det bedste ved at skabe home run-indhold er, at det kan genbruges på snesevis af forskellige måder og derefter bruges til at udfylde resten af din indholdskalender.

Rebecca Lieb, analytiker hos Altimeter Group, bruger kalkunskive-analogien for denne proces. Som hun siger,

“Jeg elsker at bruge kalkunanalogien … man starter med kalkunen til Thanksgiving, og det er hovedbegivenheden, og så ved alle, at efter Thanksgiving spiser man kalkun-sandwiches, man spiser kalkun på salaten og måske lidt kalkun-hash. Journalister (og indholdsskabere) lærer meget hurtigt at behandle deres historier og deres kilder som den kalkun.”

Så du har fået din hjemmebane (som er den kalkun, der serveres på Thanksgiving).

Nu kan du omdanne denne hjemmebane til mindre stykker indhold (ved at bruge den overskydende kalkun til sandwiches, salater og hash).

Fra LinkedIn-markedsførerguiden kunne Miller og hans team f.eks. generere 50-60 mindre stykker indhold, der omfattede alt fra webinarer og infografikker til SlideShare-decks og blogindlæg.

Opret en indholdskalender

Nu, hvor du forstår din målgruppe, har udført en indholdsrevision og har masser af idéer til indhold, er det nemt at oprette en redaktionel kalender.

Selv om der findes mange forskellige værktøjer, såsom CoSchedule, der kan hjælpe dig med dette, kan du også finde masser af gratis skabeloner til redaktionelle kalendere, der klarer opgaven fint.

HubSpot tilbyder et par letforståelige skabeloner, der ser således ud:

Den eneste ulempe er, at du skal udfylde nogle oplysninger om dig selv for at få den gratis download.

Gå til at oprette din plan for indholdsmarkedsføring

Du har alt, hvad du har brug for på dette tidspunkt.

Tag beslutningen om, at dette skal være året, hvor din virksomhed dominerer med indholdsmarkedsføring.

Gå til.

Tag handling og kom i gang med din plan for indholdsmarkedsføring i dag.

Hvis du gerne vil have hjælp til din indholdsplanlægning, kan vores fantastiske team hos Express Writers pege dig i den rigtige retning. Vi er altid glade for at hjælpe virksomheder som din med at komme ind på den rigtige vej til at dominere med indhold.