Salgspipeline management er den systematiske proces til sporing af salgsaktiviteter og prognoser for indtægter i hele salgscyklussen. En effektiv forvaltning af din salgspipeline giver dig mulighed for at få overblik over igangværende samtaler, holde dine sælgere ansvarlige og bevare mere kontrol over hele salgsprocessen.

Når det kommer til stykket, styrer køberne salgssamtalen i dagens verden. De er ikke længere afhængige af sælgerne for at træffe informerede købsbeslutninger, fordi alt, hvad de har brug for at vide om et produkt eller en tjenesteydelse, er let tilgængeligt online. De kan nemt foretage deres egen research og udarbejde deres liste over løsninger, før de overhovedet taler med en sælger.

Det er mere sandt nu end nogensinde før: købere er løgnere.

Købere ønsker ikke at blive “solgt til” i deres søgen efter uvildige produktoplysninger. Så de tilbageholder ofte detaljer om, hvor meget hjemmearbejde de har gjort på egen hånd, om deres nuværende situation eller om deres tidligere succes uden en løsning på plads. Ved at tilbageholde denne form for indsigt bevarer de kontrollen i salgsprocessen.

Men med et solidt system til styring af din salgspipeline kan du tage noget af denne magt tilbage.

En meget velorganiseret og metodisk pipeline giver dig mere overblik over de ting, du har brug for at vide om dine potentielle kunder, før du lukker en aftale. Ved at beherske styring af salgspipeline vil du være i stand til: